烟台市福山区鸿星尔克
大家好，我是坐山看客，是一个不会说话但是很爱说话的小可爱。
自从前两天河南水灾，国企纷纷竭力而为捐款后，鸿星尔克/贵人鸟/蜜雪冰城一夜之间火遍全国，许多大咖纷纷拿这是营销案例讲学开课，至于是不是，我前面的文章有提到过，我不多做解释。
营销手段只能管一时他管不了一世，国企如今还处在火热之中，势必有它的道理。
无论是哪个地市，公布的平均工资只有几千，而大多数人真实薪资还在这以下，所以一二百一双鞋，几块钱的甜点，这个是符合大多数人的定价，也是大多数人能够接受的定价。
可长期以来，我们掉入了节流陷阱，说白了就是资本陷阱，觉得穿名牌，使用有文化属性商品是身份、地位的表现，可大家注意，这里的文化属性是商业资本赋予的，而他们赋予衣服、鞋子这些文化属性，就是为了提高鞋子的边际量，产生高溢价。
比如，同样的两双鞋，做工一模一样，一双100，另一双1000，有人问同样的鞋子为什么另一双这么贵？人家会说，这是品牌认证过的，是代表了这家品牌的文化，穿上这个才有身份，才是这个文化群体的圈内人，在这个文化群体里面才有发言权，另一双虽然一模一样，但是没有官方认证，就是假货。
这个案例并不是凭空捏造，我大学室友有一位世家做生意的，本身也是南方人，接触到的工厂比较多，曾经聊天的时候就讲过，在南方的品牌代工厂里面，会分为这么几种货，A货——和品牌用料做工一致，没有挂牌，B货——用料差一点，做工粗糙一点，还有A+货——用料甚至比正牌还好，做工更精细，但是，A+货买的要比市面上的同款鞋子便宜百分之六七十。
所以我们长期以来都掉入了这种资本陷阱，导致我们的消费观发生了扭曲，很多消费习惯是从发达地区向周边地区蔓延，从一二线到三四线蔓延，欧美影响国内一二线城市，一二线影响三四线，许多品牌在他们本国按照他们的购买力是能够承受的，但是在传到国内就会按照汇率折算，我们没有这种购买力，所以刚开始的时候国外的牌子给人的感觉就是贵，后来有了不同地区的定价差异，但是这种消费观念却保留了下来，感觉国际品牌就应该贵！
现在回想一下，凭什么？相对于高收入人群，你喜欢你买就买了，但这种追求高价品牌的风气，直接影响了工薪阶级，举个例子，如果你的孩子十七八岁，爱打篮球，看到别人穿了一双1000多的鞋，也想要，回来告诉你，你知道这件事儿了，在你的承受能力有压力但是能达到的时候，你会买吗？大多数人咬咬牙也就买了，可代价就是这个月其他的消费就要减免了。
还有，如果你刚毕业，参加工作，穿着一身得体的衣服，结果被同事笑话不够商务，不够名牌，那么你发工资第一件事儿干什么？就是换身衣服，哪怕是刷信用卡也会这么做，因为这种歧视带来的是职场危机感，你本能感觉要在职场生存就需要这东西。
可问题是，打篮球的鞋子不应该看性能吗？职场不应该看能力吗？正确的消费观应该是我保障了基本能力后就已经结束了，产生高溢价全凭个人，为什么要看不起其他人形成攀比呢？我不否认品牌球鞋和名牌商务服能在工作上给人带来一定的便利，但这不是决定项，球技再烂穿乔丹自己踩缝纫机的鞋子也进不了球，能力再查，巴菲特缝的衣服也帮不了你。
所以，质量好、价格好、样子好的产品，才是现如今符合国情的产品，有品牌文化，有明星加持，自以为提高身份的产品，在当下是违背大环境的，国家强调国内大循环，就要有更多的消费，而不是单次消费过高，然后一个月日子过的紧巴巴，不要再回到买一件衣服，顾及别人的目光，都很忙，没人看你。