后疫情时代 进口品牌在线加速 很多外贸企业转向跨境电商
2020年的突然爆发，阻断了人员跨境流动，却加速了网上进口消费。与此同时，在全球线下零售受到严重冲击的情况下，出口跨境电商也放出了“逆势而动”的信号。
根据海关总署发布的最新数据，今年前三季度，我国通过海关跨境电子商务管理平台进出口总额达到1873.9亿元，同比增长52.8%。
随着辽宁、湖南、福建等跨境电子商务综合试验区名单的不断扩大，各地不断出台后续措施，对这一领域给予更多关注。虽然今年受疫情影响，但随着国外新市场的兴起，国内政策的加持和电商平台的自建，我国跨境电商交易规模将会提高。
进口品牌在线加速
“我们刚刚与蔻驰达成合作。”进口跨境电商供应链企业林克尚品首席执行官崔苗表示，10月初，林克尚品运营的蔻驰海外旗舰店正式落户天猫国际。
尚品邻里是早期参与跨境电子商务的企业。2007年在美国读MBA的崔苗发现，一些国际品牌开始呈现进入中国的趋势，“邻里尚品”就是在中国B2C电商平台蓬勃发展的时候诞生的。
经过10多年的发展，邻近的尚品已经形成了电子商务平台运营、营销推广、跨境仓储物流的完整连锁体系，不仅为品牌提供“一站式”解决方案，还为天猫、JD.COM、唯品会等电子商务平台提供供应链服务。与此同时，直接面向消费者的“商店”仍然占据了公司一半的业务。
在疫情之下，邻国尚品今年上半年仍实现了30%以上的增长率。“更重要的是，我们与品牌的合作越来越密切和深入。”
崔苗表示，与中国成熟的电子商务市场不同，海外电子商务的渗透率较低。长期以来，国际品牌更加关注实体市场，认为电子商务不是一个有价值的渠道。只是近两年品牌才开始线上运营。疫情的爆发极大的推动了品牌上线的步伐。
加之消费恢复较早且体量庞大，中国市场自然成为海外众品牌的必争之地。
今年1月，路威酩轩集团奢侈品牌KENZO正式入驻天猫；3月，意大利潮牌MSGM JD.COM自营官方授权旗舰店开业；4月，日本最大的家居连锁品牌NITORI首家在线直销官方旗舰店在JD.COM正式开业；6月，迪奥宣布进入天猫；9月，日本小田百货正式推出面向中国消费者的跨境电子商务服务.
“突如其来的‘黑天鹅’让所有品牌措手不及。在过去，销量可观的市场经历了严重的滞销。借助跨境电商渠道，他们可以及时将相应的库存转移到有需求的中国市场。”在崔伟看来，跨境电商最大的价值就是解决“全球库存一体化”的问题。
崔苗认为，无论是否存在疫情危机，配送能力都是跨境电子商务的核心竞争力，它使商品流通更加有效，为消费者提供了更多的选择。“我们未来的主要挑战是与品牌方和平台方达到下一个合作水平，并将全球库存联系在一起进行销售。”崔苗说。
许多外贸企业已经转向跨境电子商务
另一方面，随着疫情在海外爆发，中国传统外贸企业受到物流不畅和需求下降的影响，许多订单被取消，而海外用户的消费习惯正向线上迁移，所以不少外贸企业开始转型做跨境电商。
"我们目前同时服务的品牌客户数量是去年的两倍。"智真科技跨境电子商务主管李佳慧介绍。
智真科技成立于2015年，依托互联网实现出海业务。到2018年，其产品已覆盖200多个国家和地区的50亿用户。目前，智真科技的跨境电商服务平台Algobuy提供行业洞察、智能产品选择、配送监控、数据运营等一站式数字业务增长解决方案，帮助更多优秀的中国企业轻松出海。
今年9月，智真科技推出了Algobuy TRENDS智能选择工具服务。在不到两个月的时间里，它已经覆盖了3000多个客户，辐射了消费电子、美容化妆品、服装袋等20多个类别。
例如，今年第二季度，通过诉诸跨境电商，国内外贸企业不但没有减少销售额，还实现了一定的增长。服务的一位服装客户的业绩甚至真的提高了近三倍，超过了市场水平(亚马逊同期增长率为97%)，规模达到20亿元人民币。
目前，根据雨果的说法。亚马逊是中国跨境卖家正在全球市场占据越来越重要的位置。,的一个跨境电子商务服务平台。亚马逊的大部分跨境交易来自中国。在法国、意大利、西班牙、墨西哥和加拿大，中国的份额甚至超过了国内卖家。
另外，根据Marketplace的调查数据，中国卖家在Wish的占比是94%，而美国卖家的占比只有4%。其他卖家分布在世界各地。2020年卖家分布可能会发生变化，但中国卖家仍然占绝大多数。
近日，2021年，亚马逊全球开店渠道正式开通，亚马逊、美国、加拿大、墨西哥等14个海外网站为卖家开通了账户注册。Wayfair和Mercado Libre也在中国大力招徕商家。中国的跨境产业正在经历一波注册浪潮。
亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开放亚太区负责人辛迪泰(Cindy Tai)在接受媒体采访时也表示，这几年来，中国出口跨境电商行业不断发展，逐渐从野蛮增长走向集约培育。未来，随着数字转型的推进，跨境电商将进一步发展，并逐步从外贸出口的“新业态”成长为“新常态”。
这取决于数字操作
“跨境电商是口号。”崔苗和李佳慧不约而同。今年以来，虽然受疫情影响，但随着国外新市场的兴起，国内政策的加持和电子商务平台的自建，我国跨境电子商务交易规模将会发展良好。
李佳慧进一步指出，随着跨境电子商务的加速发展，这一轨道上的竞争将会更加激烈。无论是品牌出海还是进口消费，想要脱颖而出，须进一步提高效率、降低成本，这有赖于做好数字化运营。
“做市场分析，竞争对标，一定要做准确的选择和高效的广告，在后续中注意效果监控。”李佳慧强调，难点不在于某个环节，而在于打通整个链条，让整个数据系统协同工作。
崔苗也重视数字化。他说，“我们的核心是依靠数据分析和决策来指导什么能卖，什么卖得好，什么应该呈现给什么样的客户。”此外，随着直播的兴起，邻国尚品今年已经帮助许多品牌与李佳琪、威亚等主播达成相关合作。
关于如何把握“后疫情”形势下的发展机遇，戴心怡建议中国卖家需要更加关注产品创新与差异化、重视品牌打造；中国传统企业必须坚定拓展新渠道的决心、加速转型。
(本文是第一个钛媒APP，作者|刘萌萌)