古茶 乃学 CoCo都在做 这个渠道是茶流的新战线吗？
图片来源@ vision china
文佟卡门，作者佟，编辑
最近微信视频号的新动作特别频繁。
发现十几个茶咖啡品牌都入驻了视频号，做的还不错。
视频号怎么玩？内容创建和账户操作的方法论是什么？
我采访了耐雪的茶叶、咖啡、古茶等品牌，分享了他们对视频号的体验和看法。
奈雪、可可和古玉都在制作视频号码
我对视频号的关注来自于一个和奈雪有关的视频，是我在受到很多朋友的赞扬和推荐后打开的。
在vlog中，视频博主分享他们收藏了3年的奈雪手袋。视频号的推荐机制让我感受到了品牌驱动力。
粉丝分享收藏三年的奈雪手包
让我们回到这段视频的传播路径：
博主的朋友会看到；
我会喜欢，大概率是有耐学品牌意识的朋友；
朋友喜欢后，会和朋友分享；
下一波赞的还是对奈雪有好感的人。
虽然这个视频和颤音手里的几万赞比起来微不足道，但是它把对一个品牌有共同喜好的人联系起来，引起了共鸣。
发现奈雪今年6月开通了官方视频号，已经发布了30多个视频，有几十到几百个赞。单赞最高的是《姜思达与乃学鹏心对话》，1069赞。
古茶官方视频号已经悄悄运营好几个月了。内容主要是关于产品介绍。最受好评的视频是古茶神秘的猫爪饮料。截至新闻稿，该视频已获得1163赞，观看8.9w，转发2569次。
目前最受好评的视频
最新视频《用纸吸管教你快乐喝奶茶》也非常及时的抓住了消费的痛点。
同步搜索其他品牌，我找到了星巴克中国、CoCo都可、书亦烧仙草、连咖啡、7分甜、甜啦啦等品牌，都已经不同程度地开始运营视频号了。
2020年初，微信推出“视频号”，正式加入短视频轨道。与老玩家如沙英和阿托快相比，视频号码最显著的特点和优势是基于社会关系的推荐分发模式。
微信视频号怎么玩？内容创建和账户操作的方法论是什么？
能引起年轻人共鸣的新茶如何抓住这个流量生意？采访了奈雪的茶古茶咖啡的视频号运营团队。
02.微信视频号，品牌是怎么做的？
1、古茗：组建团队、聚焦产品，打造短视频矩阵
我联系了顾铭市场部的接线员，发现顾铭还没有在阿托快客落户，就把短视频营销的第一站放在了微信视频号上。
“我们非常看好视频数字的发展，这是我们区别于直接品牌的新定位。”古茶视频号的接线员告诉我的。
初衷是给加盟商提供朋友圈资料
原来顾铭内部有一个微信号“顾铭市场部”，这个微信号包含了顾铭的大部分加盟商。古茶视频号的初衷是拍摄有趣的产品视频，在“古茶市场部”的朋友圈分享，为加盟商提供朋友圈的素材。
加盟商的朋友圈有很多客户。视频经过加盟商的赞扬或转发后，这个视频就可以到达古茶的消费者手中，从而榨干店铺。
“我们视频号目前的内容策略是以产品为主。对于古代加盟商和消费者，我们会围绕产品制作更多带温度和趣味性的短视频。”古茶视频号的接线员告诉我的。
目前，顾铭已经成立了一个3 ~ 4人的团队来运营视频号码。未来将形成以视频号为前置站的短视频矩阵，包括颤音、Aauto rapper、bilibili、小红书。
2、连咖啡：在视频号开新品发布会
本月9日，连咖啡用视频号直播功能做了8小时的新产品发布。
会议的形式也很有趣。由三只猫主持，与新产品“友好燕麦拿铁”一起亮相，利用猫的人气与消费者进行深度互动。
三只猫当主播
最终直播室累计观众人数达到31000人，视频人数增加3200粉丝(中途直播室因软件BUG中断，否则数据记录会略高)。数据并不惊人，但是对于一个成本几乎为零的会议来说，ROI已经相当高了。
其实年初连咖啡团队都关注了视频号。今年9月产品重启后，发现有专业团队以情景喜剧内容的形式开始视频号运营。
至于视频号的实现，在咖啡品牌负责人君鲍晓看来，虽然可以在微信官方账号链接和小店链接上加视频号，但是销售链接很长，不够直接。可见微信目前并不关注视频号。
但他认为，视频号如果作为一种经营品牌、增加消费者接触率的方式，是一个很好的尝试场所。
3、奈雪的茶，开通半年总阅读量近60万
6月12日，奈雪的茶开通了官方视频号，以产品介绍和短剧的形式传达了奈雪“美女自有实力”的品牌主张。
据耐学公关总监王毅介绍，截至12月中旬，耐学视频号总阅读量近60万；阅读量最高的是《姜思达与奈彭雪心的对话》，近10万。
60万不是一个激动人心的数字，但如果60万对热爱品牌的人聚在一起，对品牌的意义就超过了百万路人。
在奈雪的计划中，“视频号是官方新媒体矩阵的一部分。未来，社区共享应成为主要的交流方式。比如我们还有很多企业微信社区，希望优先打通。”王毅告诉我的。
03.有争议的视频号要不要“占坑”？
从今年1月测试视频号开始，争议就很大。有的人鼓吹全中，有的人继续唱衰。
一方面，这一年微信对视频号持续加码，高频迭代。
从今年3月的内部测试到今年5月的全面开通，不到一年的时间，视频号依托微信12亿用户资源的优势迈出了一小步，调整版本和功能近22次。
另一方面，微信在短视频、社交电商领域尚处于探索期。
相比颤音和淘宝，微信视频号还处于探索阶段，还没有形成清晰、清晰、便捷的实现模式。
视频号能否突破微信生态链，对微信官方账号、社区、小店、小程序形成便捷的销售闭环，不得而知。
即便如此，我还是认为品牌可以先考虑“占个坑”。为什么？
1、曝光靠的是社交推荐，能充分开发朋友圈
腾讯推视频号最大的优势是微信，一个拥有10亿日常生活的社交平台。视频号码从诞生之日起就具有很强的“社会属性”。
曝光基于“社会推荐”
对于没有粉丝基础和运营经验的新品牌，曝光概率并不完全取决于平台算法，而是“社会推荐”——你可以看到微信朋友们点赞、留言的视频。
某品牌在视频号上贴了一个作品，很大概率，第一波势能传播从其员工、加盟商、忠实客户的朋友圈开始。
这相当于把一群对品牌有共同认识的人联系起来，实现共鸣，实现客户之间的社交互动。
这样积累起来的粉丝量和播放量，不在数量，而是胜在质量。
2、目前还没有“超级大号”，新品牌的机会较多
据悉，今年6月底，张小龙发了一个朋友圈，称视频数量的日常生活已经达到2亿。要知道，现在在Aauto的日常生活才3亿。
但是这个视频号码如此活跃，以至于没有像李佳琪这样的“超级网络名人”。根据新榜单公布的数据分析，目前视频数中最火的账号有200多万“粉丝”。
还没有像李佳琪这样的“超级网络名人”
微信基于社会推荐，相对分散，不产生超大尺寸。目前品牌占有率低，还有一定的红利期。新品牌入驻的机会很多。
所以，如果品牌部门人员充足，不妨先放上视频号“占坑”，看看能否带来变现的惊喜。
结论
有句话叫无论选择哪个频道，都不要迷信短视频，也不要放弃短视频。
但流量不等于现金，也不等于未来，粉丝也不等于客户。
只有做好商业模式，练好基本功，流量才能成为品牌的锦上添花。
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